Qu’est-ce qu’un outil d’étude de marché

Un outil de recherche est généralement une application web qui vous permet d’étudier la popularité d’un sujet spécifique.

Pourquoi ne pas payer

Les cas d’utilisation des outils d’étude de marché sont excellents et beaucoup de personnes les ont utilisés avec succès pour gagner de l’argent. Le problème que j’ai trouvé avec la plupart d’entre eux est qu’ils coûtent une somme substantielle pour les petites entreprises qui disent en avoir vraiment besoin. Le problème est qu’ils se présentent comme le seul outil dont une startup a besoin pour décider qui sont ses clients et ce dont ils ont besoin.

J’ai récemment lu The Lean Startup, qui est même enseigné à la Harvard Business School. Vous pouvez l’obtenir gratuitement avec l’essai gratuit d’Audible et si vous utilisez ce lien d’affiliation, vous me soutiendrez. Dans ce livre, Eric Ries décrit les premières étapes des startups à succès. Il raconte sa propre expérience de la Silicon Valley. Ils ont créé un produit avec l’idée géniale de créer une nouvelle application de chat VR, qui gagnerait ses utilisateurs à partir d’utilisateurs existants en créant des modules complémentaires qui permettraient à leur application d’être utilisée depuis n’importe quelle autre application de chat. Ils l’ont construite avec une quantité folle de travail accompli, un gros budget et un code propre. Pouvez-vous deviner ce qui s’est passé au lancement de l’application ? Rien. Il n’y avait aucun utilisateur, même s’il avait d’autres grandes entreprises pour soutenir l’application. Pire encore, quand il a interviewé les premiers clients, ils ont dit qu’ils n’allaient pas l’utiliser. En partie parce qu’ils ne savaient même pas comment.

Pourquoi cela arrive-t-il ?

La carte mentale initiale que vous obtenez d’un outil d’étude de marché n’est qu’une expression de l’un des besoins infinis des clients. Ensuite, vous la rassemblerez pour créer votre hypothèse d’une solution possible. La partie suivante est celle où la plupart des entreprises et surtout les startups ont du mal. Vous devez d’abord évaluer l’idée. C’est la partie la plus difficile. Vous pouvez demander à un client ce qu’il veut. Oui, mais un seul client sait-il exactement comment votre application devrait être construite ? Même s’il le sait, il ne connaît probablement pas les besoins de tous les autres clients potentiels que votre startup peut avoir.

Comment trouver ce que veulent les clients ?

Si demander aux clients ce qu’ils veulent ne suffit pas pour construire un produit à succès, que pouvez-vous faire ? Vous devez tester l’idée. Les premiers tests d’idées se font en créant les plus petits MVP (Produit Minimum Viable) qui peuvent prouver ou réfuter vos hypothèses. Vous verrez laquelle des fonctionnalités est réellement utile pour eux et si les nouvelles fonctionnalités qu’ils demanderont sont réellement en ligne avec ce que vous prévoyez de construire ensuite.

La meilleure alternative gratuite

Bien sûr, il y a des raisons de payer ces outils, mais le plus grand et le meilleur outil à mon avis est Think With Google. Cela inclut également plusieurs de leurs autres sous-produits comme le célèbre Google Trends, où vous pouvez trouver à quel point un mot-clé est populaire dans différents pays à travers le monde entier.

Conclusion

Merci d’avoir lu jusqu’ici, j’espère que vous envisagerez de consulter avec mon lien d’affiliation le grand livre qui a inspiré tout cet article - The Lean Startup.